延安經(jīng)銷商大多舉步維艱，經(jīng)營陷入困境。其主要原因在于，在延安這樣的小城市，五金經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌知名度都較低，代理的產(chǎn)品淘汰率都較高，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，整體壽命短。有經(jīng)銷商表示，在延安，消費者大多品牌意識不強(qiáng)，一般都樂意購買一些、貼牌產(chǎn)品，或是作坊產(chǎn)品。成熟的一線五金大品牌因為消費者購買力與認(rèn)識不足，難以打開市場，反被數(shù)量眾多的小品牌和無牌產(chǎn)品包圍。一些小品牌想趁大品牌立足未穩(wěn)做大做強(qiáng)，升級產(chǎn)品，提升知名度，但又因為資金短缺而停滯不前。這種局面使延安本地很多的消費者陷入買不到物美價廉的五金產(chǎn)品，就買一些可以將就使用的東西，用過后對產(chǎn)品失去信心，但又沒得挑的怪圈。

裝飾行業(yè)難度小，前幾年，中小五金企業(yè)如雨后春筍般在我國各地涌現(xiàn)，瘋狂搶占市場，大打價格戰(zhàn)。無序競爭造成五金品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不起。去年以來，隨著原材料價格上漲，五金產(chǎn)品成本大幅上漲，市場競爭加劇，壓縮了企業(yè)的生存空間。一些先天發(fā)育不良的中小五金企業(yè)為節(jié)省成本偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步下降，使得消費者對五金產(chǎn)品的信心大減。

五金市場環(huán)境因此進(jìn)一步惡化，形成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商們叫苦不迭。延安的經(jīng)銷商們都急盼這樣的局面早日有所改觀。他們認(rèn)為，五金行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，廠家從產(chǎn)品、技術(shù)、渠道重新入手，提高質(zhì)量、降低價格才是正道。也只有這樣，才能抓住延安這樣的小城市的消費者，五金品牌才能真正打開西部市場。