五金企業(yè)做專修寬小市場(chǎng)勿貪大求全
前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象是:一家企業(yè)往往推出高中低等多個(gè)檔次的品牌,卻又沒(méi)有信心、耐心和能力把它們做好。
針對(duì)當(dāng)前這一現(xiàn)狀,們呼吁:國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)到了忍痛割愛(ài)的時(shí)候了,不能再有希望憑借數(shù)量來(lái)圍攻取勝的心理。據(jù)了解,箭牌衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)開(kāi)始建立科學(xué)、準(zhǔn)確、專一的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和定位,致力于打造不僅僅符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求、更能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的特色產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌。業(yè)內(nèi)人士羅百輝指出,衛(wèi)浴企業(yè)要堅(jiān)定、統(tǒng)一地執(zhí)行下去,把本品牌煉就成行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,能與其它國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技,一決高下。
目前國(guó)內(nèi)許多衛(wèi)浴五金企業(yè)普遍有貪大求全的市場(chǎng)擴(kuò)張趨勢(shì),形成這一趨勢(shì)的主要原因一是衛(wèi)浴五金企業(yè)的老板和員工,尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員,都主張并進(jìn)行了擴(kuò)展;二是雖然職業(yè)經(jīng)理人不同意產(chǎn)品品種過(guò)量擴(kuò)大,但企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為有必要,而企業(yè)是老板說(shuō)了算;三是一家企業(yè)往往有2~3個(gè)品牌,很多企業(yè)實(shí)行每個(gè)品牌由不同的職業(yè)經(jīng)理人分別管理,企業(yè)內(nèi)部間的品牌競(jìng)爭(zhēng)也造成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品品種攀比擴(kuò)張。
當(dāng)前,我國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)和品牌,尤其是數(shù)量龐大的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌,要想在市場(chǎng)上立足站穩(wěn),只有選取一條有發(fā)展前景的道路,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),專一地走下去,把它縱深化、專業(yè)化,把它走專走寬。這個(gè)寬即是將一條道路建長(zhǎng)擴(kuò)寬,在形式上細(xì)分,在規(guī)細(xì)分,同時(shí)根據(jù)客戶的使用習(xí)慣和審美要求,進(jìn)行創(chuàng)立設(shè)計(jì),在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務(wù)等方面全面提升,將小市場(chǎng)做專修寬。