五金店鋪的成功經(jīng)營(yíng)涉及十六大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)。

　　通常五金商戶在店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、收銀低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。

　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。

　　任何一件事物是具備利弊兩方面的?！半p韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的五金經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類同會(huì)在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。

　　但從另一方面講，在聚集了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌？在一線品牌旁邊開(kāi)店，“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。

　　在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測(cè)算工具。帶上秒表、誠(chéng)實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車流、的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做五金經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策——選址！從而地避免了選址上的感性與沖動(dòng)性，當(dāng)然也避免了經(jīng)營(yíng)中的“致命陷阱”。