2010年，中居市場的表現(xiàn)出乎業(yè)內(nèi)人士的意料，市場平淡取代了旺銷的預(yù)期。在這樣的環(huán)境背景下，頂固廣撒網(wǎng)點(diǎn)，深耕二三線市場提高/增加了全年銷量的增長。在2010年的尾巴，頂固總結(jié)了全年家居市場的表現(xiàn)特點(diǎn)，制定了“打造N種生活方式的創(chuàng)造者”和徹底解決家裝的“有縫時(shí)代”的全新理念，以制勝來年瞬息萬變的市場。頂固市場中心總經(jīng)理谷光平先生接受家居網(wǎng)記者采訪時(shí)，詳細(xì)地解釋了以上兩種理念的涵義，并對(duì)2011年的市場作了預(yù)估。

　　頂固金屬制品有限公司市場中心總經(jīng)理谷光平

????一線銷量下滑?深耕二三線市場?提高/增加增長

????【記者】：目前正處在2010年收官的階段，從全年幾大黃金周看，家居市場的整體表現(xiàn)并不是非常理想。請(qǐng)問，頂固在2010年的市場表現(xiàn)如何？您又如何評(píng)價(jià)整體的家居市場情況？

????【谷光平】：頂固今年的表現(xiàn)比去年同期取得了35%的增長，2010年展會(huì)后，我們加快了全國的網(wǎng)點(diǎn)布局，新的銷售網(wǎng)點(diǎn)增長了300個(gè)，銷量保持了穩(wěn)定的增長。雖然大環(huán)境隨著房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)不是特別好，對(duì)一線房地產(chǎn)市場的影響比較大，對(duì)建材企業(yè)的一線城市的銷售影響也較大，但我們對(duì)二三線市場的深耕，廣撒網(wǎng)點(diǎn)，總體的銷量情況并沒有下降，一線城市銷量的下降二三線城市彌補(bǔ)，在持平的基礎(chǔ)上取得增長。

????【記者】：今年頂固取得了非常不俗的市場成績，那么面對(duì)2011年的市場，頂固會(huì)做怎樣的市場調(diào)整以獲得更好的成績？

????【谷光平】：2010年，頂固側(cè)重在深挖內(nèi)功方面的工作，未來還將在幾個(gè)方面作調(diào)整。首先，我們將推出一個(gè)重要的戰(zhàn)略概念——打造N種生活方式的創(chuàng)造者。N種的意思是，今年會(huì)推出五種生活方式，明年和后年還會(huì)陸續(xù)推出多種生活方式。為什么會(huì)有這樣一個(gè)創(chuàng)意？因?yàn)轫敼虣M跨三個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，包括五金、定制家具和生態(tài)門，這么多年以來，三個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)立體系已然成熟，但如何讓三個(gè)體系的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，打造綜合的競爭力，這是我們現(xiàn)在需要思考的問題。近，我們對(duì)這樣的問題已經(jīng)有了明顯的答案。頂固三個(gè)產(chǎn)品系列始終圍繞著“五金”這個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)展開，五金雖小，但在整個(gè)家庭裝修中產(chǎn)生的作用很大。明年即將推出五種生活方式把這三個(gè)產(chǎn)品系列串聯(lián)起來，從而把我們的品牌打造成“現(xiàn)代家居服務(wù)商”的角色，即深化定制化家居、主題化家居和智能化家居。

????五大生活空間把三大產(chǎn)品系列串聯(lián)起來

????【記者】：這五種生活方式具體是指哪五種？它們分別代表什么樣的涵義？

????【谷光平】：主題化的生活方式，可把生態(tài)門、五金和定制家具圍繞著故事打造主題生活空間，分別有麗致生活空間、頂派生活空間、非凡氣質(zhì)空間、優(yōu)雅波爾多空間、白領(lǐng)主張空間。我們的產(chǎn)品主要有四種風(fēng)格，新奢華的、現(xiàn)代簡約的、簡歐的、新中式的，我們的五金生態(tài)門定制家具都圍繞著這四大風(fēng)格去做的，現(xiàn)在策劃的五大主題生活空間就是把三大產(chǎn)品串起來，在一個(gè)空間里說話。也就是說，我們以前的產(chǎn)品是點(diǎn)狀的，現(xiàn)在變成了一個(gè)線狀的整體。

????　麗致生活空間表達(dá)的是女性化、婉約、溫暖、、小資情懷的生活享受；頂派生活空間針對(duì)男性化，體現(xiàn)力量、豪放、典雅、尊貴的空間，適用于中產(chǎn)以上的有品位、有文化、有追求的高端人士；非凡氣質(zhì)空間體現(xiàn)的是經(jīng)典和尊貴的空間，散發(fā)書香的氣質(zhì)，沉穩(wěn)大氣；優(yōu)雅波爾多空間體現(xiàn)的是清新自然，慢生活，田園的風(fēng)光，是一種知心愛人交流的生活空間；白領(lǐng)主張空間體現(xiàn)的是自我、自在、自然，偶爾發(fā)泄一下，簡約不簡單，富有朝氣，明快不簡單。五大生活空間已經(jīng)有了明確的定義，后怎么順利地落地，如何圍繞這五個(gè)主題在終端的專賣店展示出來，按照一個(gè)主題一個(gè)語言表現(xiàn)出來，是我們要考慮和重點(diǎn)要解決的問題。

????　【記者】：頂固把目前擁有的三大產(chǎn)品系列五大生活空間將其串聯(lián)起來作年的主打產(chǎn)品，那么，您認(rèn)為目前中居消費(fèi)市場形成了怎樣的消費(fèi)特點(diǎn)？想必頂固也是在清晰地分析了目前的消費(fèi)特點(diǎn)的前提下提出這五大生活空間的。

????　【谷光平】：現(xiàn)在消費(fèi)者追求的不僅僅是一種功能的需求，更是一種體驗(yàn)，要求產(chǎn)品要有故事，要有內(nèi)涵。因而，產(chǎn)品策劃要更具人性化的理念，既要實(shí)現(xiàn)功能性的需要，又要符合審美的價(jià)值主張，以及情感層面的需要才真正符合消費(fèi)者的需求。

????　四大線產(chǎn)品徹底解決家裝的“有縫時(shí)代”

????　【記者】：據(jù)了解，除了五大生活空間的概念，頂固明年還會(huì)提出一個(gè)新口號(hào)。

????　【谷光平】：是的。2011年，頂固也將提出這樣的口號(hào)——徹底解決家裝的“有縫時(shí)代”。家庭裝修有四大線，包括地腳線、啞口套、陰角線、收口條，這四大線是非常細(xì)小的細(xì)節(jié)，如果處理不好，你的裝修就會(huì)顯得非常粗糙，裝得好，裝修就會(huì)渾然一體，表現(xiàn)得很自然。頂固這四大線的產(chǎn)品牢牢地把三大產(chǎn)品體系串聯(lián)起來，也會(huì)把瓷磚、地板、墻紙、家具等所有家庭角落的產(chǎn)品聯(lián)系起來，從而徹底結(jié)束家裝的有縫時(shí)代。四大線的產(chǎn)品也始終圍繞新中式、簡歐、現(xiàn)代簡約和新奢華四大風(fēng)格去做，如此為全國的家裝公司、設(shè)計(jì)師提供有價(jià)值的產(chǎn)品。

???　?【記者】：看來頂固想到了家裝過程里面容易被廠家、設(shè)計(jì)師和業(yè)主忽略的細(xì)節(jié)。面對(duì)即將到來的2011年，頂固已經(jīng)擁有了非常清晰的規(guī)劃，不知道您對(duì)明年的市場走向是如何評(píng)估的？

????　【谷光平】：的市場有周期性，房地產(chǎn)市場不可能永遠(yuǎn)欣欣向榮，明年市場需求肯定會(huì)減少，那如何能夠在需求減少的情況下擴(kuò)大我們的市場份額，這需要我們?cè)跔I運(yùn)、生產(chǎn)、營銷上都要進(jìn)行創(chuàng)立。如在產(chǎn)品研發(fā)上要如何更人性化，在渠道方面如何繼續(xù)深耕，在品牌推廣方面要如何進(jìn)行市場搏殺，贏得市場蛋糕。這是大浪淘沙的時(shí)代，快魚吃慢魚，這說明誰有快的動(dòng)作、先進(jìn)的理念就能贏得市場。